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新型戶外俱樂部如何打造垂直内容團隊?《野客大玩咖》如何養成?

2019-06-11 21:46:34

前言

20187月,野客邦旗下“野客大玩咖”正式入駐淘寶,成為淘寶首家戶外類真人秀直播PGC欄目。野客邦作為國内領先的俱樂部品牌,熱衷于傳播戶外知識及組織策劃戶外活動,野客大玩咖則以戶外、旅遊為主題,提供健康、自由的戶外生活方式以及推薦相關的戶外商品、淘系優質戶外類門店。節目注重内容質量,不局限于KOL内容種草,内容選材貼近受衆,用真實場景讓受衆有更好的視覺體驗。軟植入的方式更容易讓受衆接受和購買,節目通過真實場景體驗,帶入産品,體現産品功能賣點和特性。 


《野客大玩咖》日常直播

目前野客大玩咖欄目已同SALEWA沙樂華、Senselead森斯力德、ACOME阿珂姆、NITECORE奈特科爾、ALOCS愛路客、STORM斯多美等多家戶外品牌合作。并與獨立設計師品牌exciTING DESIGN、伴手禮品牌蘇小糖等多個非同類品牌建立合作關系。并與多個旅遊目的地景區、酒店、博物館、當地宣傳委等攜手合作,聯合打造垂直戶外内容。傳播開播至今,節目單期UV 5W,淘LIVE 節目單期UV 22W,單期節目媒體投放曝光進百萬次,通過淘寶為各個商家引流超十萬次。

為此,新浪旅遊闆塊邀請野客邦負責人悍馬阿裡巴巴淘寶PGC團隊運營專家劉滔對《野客大玩咖》及新電商零售方式進行全面解答。

專訪野客邦負責人  悍馬

Q:新浪旅遊闆塊小編

H:野客邦負責人  悍馬


Q:發起“野客大玩咖”項目的緣由是什麼?


H:野客邦作為圖途俱樂部的升級品牌,一直承擔着傳播戶外生活方式的教育職責。而作為圖途的傳播載體,除了舉辦線下俱樂部活動之外,我們還會在線上進行戶外運動的内容傳播。而近兩年,從直播平台的興起到短視頻爆發,智能手機的普及和網絡信息碎片化也為“野客大玩咖”種下了機會的種子。娛樂型PGC機構需要找到穩定的變現出口,當時我們的夥伴就提出,我們不斷的在産生戶外垂直内容,何不将其變現?2016年,淘寶新開放的淘直播和短視頻渠道,成為了野客邦最合适的變現平台。傳播戶外生活方式,探尋野線一直是野客邦的初衷,在經過半年的規劃下,20188月,野客大玩咖作為淘寶首家戶外類PGC機構正式入駐。



Q:除了直播,野客大玩咖還能做什麼?


H:直播隻是我們傳播内容和帶貨的一種方式,野客大玩咖涉及到圖文、短視頻、問答、互動等,我們希望“野客大玩咖”是一個融合型新媒體,不局限品牌,不局限内容。




Q:野客大玩咖是如何為自己累計人氣?


H:作為淘寶的新人,除了淘寶PGC團隊給與野客大玩咖的流量支持外,我們不斷的生産戶外知識、安全知識、旅行目的地、産品知識、體育知識等等。通過對内容知識的傳播獲取對戶外運動的受衆粉絲。其次,所有的内容都會分發至各個平台。例如新浪微博、今日頭條等等,不停的重複姓名、強化标簽、創造話題來加深受衆對我們的印象。我們也會在各個平台跟蹤當下熱點,創造與熱點相關的内容。我們還會選擇5-6位非常有人格屬性的夥伴,貼上标簽,通過包裝他們來為我們的自媒體進行内容填充及圈粉。



Q:對野客大玩咖的粉絲及消費人群有什麼看法?


H:首先不可否認,電商平台的消費主力軍已經被85-90後占據,甚至現在的00後。10年前,我們可能對電商有一些誤解,甚至一直認為戶外的年齡層在35-40歲,他們不太可能選擇電商。而事實證明,随着年齡的增長,時代的變遷,網絡、移動科技的疊代,購物行為越來越便捷,80、90後也開始熱衷戶外運動,他們會旅行、滑雪、登山、徒步,他們習慣在網絡接收各種信息。會被旅遊攻略種草,被某一項極限運動吸引,會為某一個奇景短視頻點贊評論。這些行為在舊的傳統渠道,品牌、商家很難感知,有了了這樣的溝通橋梁我們就能知道受衆喜歡什麼,反之,我們也能為用戶做出吸引他們的内容。在垂直類目中我們有頂尖熱衷戶外的粉絲,也有泛戶外願意接收信息的戶外小白,所以,從阿裡的陣地,我們做的每一件事更像是一名老師。



Q:從戶外垂直類目的角度看《野客大玩咖》,是否能對戶外行業有其他的幫助?


H:前面說到,我們在平台中會扮演教師的角色,除此外更是一名可以輸出品牌優質特性的導購員。我們節目大多會選擇在真實的戶外場景,或營造某個戶外、運動主題氛圍,主播可以在直播中通過親身體驗或者話題深入來帶出商品。用感官體驗來傳播給到受衆,而受衆要做的就是購買。戶外類目本身屬于運動大類目下的一項,所有的體育項目都起源于戶外,商品是軟植入,我們更倡導一種健康、不宅的生活方式。從2017年開始,野客邦便與天貓、京東等多個電商平台進行線下體驗合作。通過事件策劃進行線上線下互動,線上引導參與線下互動,線下引導線上加購,環環相扣。野客邦一直在為戶外圈輸出專業人才,我們設置的課程、話題都可以作為《野客大玩咖》的素材内容。



Q:《野客大玩咖》接下來的發展規劃可否簡單介紹?


H:我們規劃2019年将《野客大玩咖》的組織打造成MCN機構,将阿裡平台作為内容、商品銷售主陣地,并設立“泛營銷矩陣”,通過發展其他平台為我們的銷售陣地進行導流。我們還會培養一批年輕人,成為我們的KOL,塑造他們的人格魅力,創造更多有商業價值的内容。接下來可能還有“野客精英訓練營”、“野客旅行”、“野客小英雄”等等。

專訪阿裡巴巴PGC項目 劉滔

Q:新浪旅遊闆塊小編

L:阿裡巴巴PGC項目  劉濤


Q:PGC在淘寶直播的角色是?


L:随着電商的發展以及消費升級,電商已不再隻是承載單純買賣的平台。通過不斷的制作輸出内容,促成受衆消費者購買消費。2016年淘寶直播從UGC起步,到如今PGC模塊,其實經曆了近2年的時間演變。平台注重傳達的内容質量,而PGC也通過專業的知識、精良的視聽、更具有公信力的人物背書,進行内容傳播。PGC更像是阿裡巴巴的電視台,為消費者建立良好的感官體驗。



Q:作為戶外類目垂直PGC機構,淘寶PGC團隊對《野客大玩咖》,包括一些戶外類直播有什麼看法?


L:在淘寶直播中,美妝、美食、服裝的類目溢于飽和,而更具特色、個性的垂直品類直播相對較少。包括農産品原産地、汽車旅遊這些都是淘寶直播一直在做的内容,戶外垂直類節目從内容到畫面能為在消費者帶來不一樣的感受。像《野客大玩咖》這樣戶外運動類目的PGC節目,攀岩、溯溪、徒步、定向賽、長跑等等,都是專注與戶外類目的内容。但戶外直播形式的PGC機構并不多,因為從制作成本,到直播條件,都難于演播廳,但戶外直播能讓受衆看到更多不一樣的場景,體感更強。



Q:對于參與淘寶直播及合作商家,淘寶有什麼樣的特别扶持?


L:淘寶為PGC節目提供了豐富公域流量,以及優質的展示位。而對于優質的UGC内容有相應的賽馬機制,通過賽馬機制不斷優化流量。除此外,算法邏輯也會通過受衆的觀看習慣、頻率,為每一個直播間進行個性化推薦。給優質、個性、明星、權威背書的内容更多的流量扶持。

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